Un modelo diferente para el negocio de los deportes

Combinar los mercados deportivos de Europa y América Latina no es tarea fácil.

 

Pero el Eurolatam Marketing Summit está a la altura del desafío. En una entrevista exclusiva con la revista, Oscar Perez- Códoba Dávila, Co-fundador del evento habló acerca de sus planes para introducir al mercado soluciones novedosas y responsables que le permitan explorar todo su potencial.

Cuéntenos como nace el Eurolatam Sports Marketing Summit y como fue la experiencia del primer Summit en 2016.

En 2012 nace INsports como una agencia de comunicación y relaciones públicas que daba soporte sobre a nivel de redes sociales para congresos, conferencias y talleres de la gestión y el negocio de la industria deportiva. Poco a poco nuestro modelo fue evolucionando para hasta formar parte del comité organizador de estos eventos, sobre todo en Europa. Desde aquel entonces hasta ahora hemos tenido la fortuna de participar en más de 70 eventos entre ambos continentes.

Así fue que comenzamos a entender la importancia de estos espacios para impulsar la innovación y las buenas prácticas. Paralelamente, comenzamos a cosechar relaciones con organizaciones que realmente buscan impulsar una mejora en la industria, no sólo con clubes y federaciones, sino con start-ups, asociaciones, medios especializados, etc. Súbitamente nos encontramos como el punto de conexión y conocimiento, no solo en proyectos sino entre regiones. Así muchas startups comenzaron a con ar en INsports para mejorar su “empaque” y las propiedades deportivas nos solicitaban información sobre casos de éxito y tecnología. Fue así que decidimos transformar nuestro modelo hacia una agencia de innovación exclusiva del deporte, la primera en trabajar en ambos continentes.

Paralelamente tuve la gran fortuna de tener experiencias reales de operaciones de grandes eventos deportivos, situación que fue muy relevante para conceptualizar un ideal contra la realidad. Tuvimos la fortuna de trabajar en un mundial de atletismo, un mundial de natación, en la Copa del Mundo de Brasil 2014 y en la Copa América de Chile en el 2015. En esta última fue donde conocí a Álvaro Muñoz, en aquel momento Head of Marketing de la Copa América y ahora socio fundador de Varsovia Sports, mi socio y gran amigo en el concepto que juntos hemos creado que es el EuroLatam Sports Marketing Summit.

Al terminar la Copa América, tuvimos varias conversaciones, cruzando conceptos desde Europa y América Latina. Así nos dimos cuenta que había una carencia total sobre innovación y un retraso en conceptos de marketing en la región de América Latina.

También coincidimos en la evidente línea recta que nos conecta con Europa, no sólo en historia y sociedad; sino en cultura organizacional y manera de entender el deporte. Álvaro entonces vio claramente la oportunidad de liderar y atraer conceptos revolucionarios a la industria del deporte, empezando en Chile, pero para todo América Latina y a través de nuestra hermandad. Fue entonces que en el 2015 decidió lanzar Varsovia Sports, una de las agencias de marketing más potentes de Chile. Varsovia Sports desde un inicio vio el EuroLatam como uno de los proyectos estelares y juntos decidimos apostar por generar un concepto propio que sirviera como aula y escaparate de nuevas oportunidades para mejorar nuestra industria.

¿Cuáles son los desafíos y oportunidades que se plantean al unir dos mercados tan particulares como el europeo y latinoamericano?

El desafío más grande a corto plazo y en el cual hemos avanzado gracias al EuroLatam Sports Marketing Summit, es generar conciencia en los tomadores de decisiones con respecto a la mejora continua. Hacerles entender que no es suficiente tener ganas, sino que hay que prepararse, estudiar, entender, colaborar, medir. El concepto de innovación es muy complejo y prácticamente se debe desarrollar en bloques.

Creemos que Europa tiene un vínculo muy fuerte hacia América Latina, comenzando por supuesto por España. La industria deportiva española hoy en día es una de las más exitosas en logros de competición, sin embargo, los últimos años también está desarrollando una transformación en gestión hacia las buenas prácticas y la sostenibilidad.

Desde América Latina podemos aprovechar ese conocimiento e impulso para encontrar nuestro camino propio hacia un futuro mejor. Por otro lado, es evidente que muchas organizaciones en América Latina también lo están haciendo muy bien, por ello nos interesa darles eco a sus proyectos, para que todos nos animemos a mejorar en bloque, pero también para exponer que América es un territorio que dará muchos beneficios a quienes apuesten por él. Este mensaje ha sido bien recibido y tenemos constancia que muchas organizaciones deportivas ven en América Latina un sitio de grandes oportunidades de colaboración y negocios. La industria del deporte en América Latina tiene infinidad de posibilidades, tan simple como mirar la cantidad de población de nuestros países, pero tan complejo como entender la cultura de negocios que históricamente nos ha hecho daño, es justo ahí donde queremos sembrar esa semilla de la innovación, de las buenas prácticas.

¿Quiénes son sus principales clientes y partners en Latinoamérica? ¿Qué rol juega la región en su estrategia de negocios internacional?

Tenemos el apoyo incondicional de uno de los clubes de América Latina que más apuestan por la innovación y la globalización. Cruzados Universidad Católica nos apoyó desde la primera edición y para esta segunda han decidido ir más allá pasando de ser Partner Institucional a Co-Organizador. Tenerlos dentro del Comité Organizador nos da mucha solidez en la región y confianza de prácticamente todas las organizaciones alrededor del deporte. Es uno de los clubes con más vínculos formalizados con otras organizaciones deportivas en la región. Estamos muy contentos de contar con su energía para hacer posible un evento tan complejo que requiere de toda la seriedad y profesionalismo posible, elementos que nos aportan destacadamente.

Por otro lado, contamos con media partners de primer nivel, como los son ustedes, también revisitas y medios especializados de Europa cuyo enfoque es totalmente profesional y nos dan la visibilidad absoluta con nuestro mercado target.

Finalmente, los patrocinadores también cumplen una función vital, ya que sin ellos la sostenibilidad no sería posible. Procuramos que sean soluciones tecnológicas bien referenciadas que vayan en la línea de innovación y buenas prácticas. Este año tenemos soluciones tecnológicas como Funx y TGI que han trabajado exitosamente en ambas regiones, que han sabido tropicalizar sus servicios y entender el concepto del Fan en ambos territorios. Es muy importante entender que la innovación siempre parte de los proveedores, en muchos casos ideas originales de start-ups, sin embargo requieren de clubes que quieran instaurar y mejorar sus productos, justamente es el mix donde también estamos redoblando esfuerzos este año.

¿Pueden compartirnos cuál es la visión general que tienen sobre la industria, su crecimiento y desarrollo para la región?

El acercamiento de Europa y América Latina está creciendo mucho últimamente. Este año sin ir muy lejos grandes holdings del deporte vieron en LATAM territorio de oportunidades, tal como lo hizo el City Group al adquirir un equipo de segunda división de Uruguay o la asociación que hizo el Atlético de Madrid al Atlético San Luis en México.

Por otro lado, es fundamental tener buenas referencias en LATAM para que haya un punto de atracción basado en el buen trabajo. Las franquicias deportivas son el reflejo de la industria, por ello procuramos destacar casos como el de Cerro Porteño con su estadio socialmente responsable, Chivas con su proyecto de innovación que redituó en estadios llenos y campeonatos, misma situación que pasó con el Bicampeonato de Cruzados. Este año volvemos a poner la mira en la buena gestión de propiedades como Atlético Nacional, revisando su éxito de los últimos años desde el lado de gestión. Por otro lado es muy evidente la visibilidad y masa social a modo de fans que los deportistas latinoamericanos dan a entidades deportivas de Europa, tales son los casos como el de Neymar en París, Chicharito en el West Ham o Alexis en el Arsenal.

Finalmente, la correcta organización de grandes eventos también es crucial para evidenciar estas oportunidades, tal como lo hizo el Gran Premio de la Ciudad de México de F1, siendo por 2a vez consecutiva el mejor premio de todo el circuito. En la misma línea otros grandes del deporte deciden deslocalizar sus eventos de sus sitios tradicionales y apuestan por nuestros países, tal como lo hace la NBA, UFC, NFL y que no nos sorprenda en un futuro cercano ver partidos o oficiales de LaLIga o la Premier League. La única manera en que esta tendencia continúe es que Europa vea en su contraparte Latinoamericana la seriedad y profesionalismo para continuar invirtiendo en nuestras propiedades deportivas, sin duda esa es la misión principal del EuroLatam Sports Marketing Summit.

¿Que debe esperar un alto ejecutivo que concurra al EuroLatam Sports Marketing Summit 2017 en Chile?

Nuestra obligación como comité organizador es siempre analizar nuestro evento desde el enfoque de Fan Entertainment / Fan Engagement. Nuestros delegados serán nuestros fans, por lo que tenemos una alta responsabilidad de entender y cumplir sus expectativas a nivel de contenido, experiencia y negocio.

El año pasado lo hicimos muy bien, pero este año buscamos ser mucho mejores, por ello hemos revisado y mejorado cada uno de estos elementos para traerlo un nivel mas arriba.

Con respecto al contenido decidimos traer más ponentes desde Europa con temas cuyo impacto sea más amplio, pero a la vez concreto en ciertas temáticas, este año contamos con la confianza de grandes jugadores de nuestra industria como lo son la UEFA, LaLIga o el FC Barcelona. El evento también pretende generar una idea del futuro, por ello invitamos a clubes con proyectos como Club Nacional de Football cuyo nuevo estadio ya está en el tintero y que pretenden conocer todos los conceptos posibles para mejorar el diseño de esta instalación. Lo mismo pasa con tecnología, transformación digital, comercialización, patrocinio, etc.

A nivel de experiencias hemos diseñado una serie de actividades de networking para que los tomadores de decisiones puedan conocer esas oportunidades en un ambiente cercano, amistoso y distendido. Entre estas actividades habrá cenas, visitas a la ciudad, cocteles, hospitalidad en partidos, etc. Para todos los delegados también estamos diseñando una “Fan Zone” cuyo cometido será vivir una experiencia de fan pero también de manager.

También generamos el Innovation Matchday que es un taller dedicado a aterrizar situaciones especí cas.

Con respecto al negocio, buscamos propiedades que a la vez vean en América Latina un sitio ideal para ampliar sus posibilidades de crecimiento de Marca, pero también en sentido contrario, que franquicias deportivas vean en Europa como un cultivo de conocimiento y un nuevo territorio por conquistar. No olvidemos que la mayor parte de la migración de sudamericanos radica en Euro- pa. Finalmente buscamos que los proveedores se encuentren con las propiedades, y tal como sucedió el año pasado puedan establecer proyectos que bene cien a ambas partes.

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