MP & Silva: apostar para crecer

Un líder indiscutido en el negocio de distribución de derechos deportivos, MP & Silva continúa extendiendo su negocio, apostando por la producción, eventos, patrocinio y medios digitales. Beatrice Lee, Directora General para Asia Pacífico, comparte detalles acerca de las últimas iniciativas de la compañía y los nuevos proyectos para la región.

Luego de un año de notable éxito, MP & Silva es dueño ahora de uno de los catálogos más amplios y diversos de la industria del deporte y los medios. "Estamos muy satisfechos con nuestros logros en 2015. El negocio ha sido robusto", dijo Beatrice Lee, Directora General para Asia Pacífico.

Es que en el último año, la compañía ha reforzado su posición de liderazgo, engrosando su catálogo de derechos de fútbol con la reciente adquisición de la Barclays Premier League en 26 territorios, LaLiga en 10 territorios, y derechos internacionales de la Serie A de Italia y la Bundesliga en mercados clave; además de valiosas adquisiciones y renovaciones como la NFL, F1, WBSC, Arsenal Media Channel y la Team Challenge Cup.

Y por si tener un envidiable catálogo de derechos no fuese suficiente, MP & Silva continúa invirtiendo en otras ramas de negocio. "Además de la distribución de derechos, seguimos comprometidos con varios proyectos clave que se conectan con nuestras nuevas ofertas de negocio, como producción, eventos, patrocinio y medios digitales", explicó Lee.

En este sentido, MP & Silva ha establecido importantes alianzas durante el último año: fue nombrado socio de marketing de los derechos globales de Garena, para maximizar las oportunidades comerciales de sus propiedades de eSports; fue nombrado agente de derechos internacionales de Monumental Sports & Entertainment; estableció una alianza estratégica con la Asociación de Fútbol de Singapur, que abarca derechos mundiales, patrocinio y eventos internacionales; y se convirtió en asesor comercial y de derechos en medios de la Asociación de Fútbol de Malasia.

Producto de estos esfuerzos, la compañía es hoy una distribuidora líder de derechos deportivos, generando más de US$ 720 millones en ganancia en el último año fiscal. Ahora, la compañía se presenta en SPORTELAsia, en una región que juega un papel clave en su estrategia, contribuyendo más del 25% de los ingresos.

"Estamos ansiosos de extender nuestro negocio aún más en la región", explicó la ejecutiva, una meta a la que llegará con facilidad a través de su catálogo de derechos de fútbol. "El fútbol es el deporte más popular de la región, en especial en el Sudeste de Asia. La Premier League suele atraer la mayor atención, pero la mayoría de las ligas han aumentado su valor, como la Serie A, Ligue 1, FA Cup y más".

"Nuestro liderazgo en el rubro de contenido premium de fútbol nos da credibilidad en el mercado y una de nuestras estrategias claves es mantener la dominancia de los derechos de fútbol en Asia", agregó.

Además, la ejecutiva encuentra potenciales oportunidades de negocio en la región en otra de sus mayores tendencias: digitalización. "El nuevo ecosistema de medios presenta más oportunidades para que los dueños de los derechos del contenido, las agencias y los anunciantes puedan alcanzar y atraer a más televidentes. Broadcasters en toda la región han notado esta tendencia y aceptado la tecnología para desarrollar plataformas de OTT como valor agregado para sus clientes".

"Vemos que la distribución de contenido para broadcasters está evolucionando de satélite o cable a OTT, streaming en apps y nuevas plataformas. Nuevas empresas de China como LeTV han aprovechado la tendencia dónde los fanáticos del deporte consumen eventos en plataformas digitales", Lee explicó.

Y mientras los servicios digitales y los nuevos medios son ahora parte esencial de la estrategia de MP & Silva, la ejecutiva resalta la importancia del gran contenido por sobre todo: "Sin embargo, la tendencia que se mantiene constante es que los derechos deportivos siguen siendo invaluables. Los eventos en vivo son el único género que asegura visionado en un momento específico, por lo que el deporte seguirá promoviendo las subscripciones a la TV paga y aumentando su audiencia".

Una conclusión positiva a tomar de esto, explica Lee, es el aumento de capacidad que produce el aumento en número de plataformas, que se traduce en más lugares para ofrecer contenido. "Si podemos alentar a los broadcasters a ofrecer más volumen de deportes más allá del fútbol de la Serie A o la Ligue 1, entonces estaremos ayudando a la ligas a aumentar su exposición en mercados donde tenemos los derechos", explicó Lee.

"MP & Silva continuará invirtiendo en las grandes ligas de la región, así como en deportes locales que importan a los fanáticos, trabajando con federaciones claves para desarrollar y elevar el status de los deportes", concluyó.

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